вернуться на первую страницу раздела winkoialtiso
Методические материалы

Вы приехали на выставку

Как мы ни старались, нам пришлось довольно долго заниматься теорией. И это прежде всего связано с тем, что люди предстают перед Вами на ярмарках и выставках в качестве партнеров по переговорам, для которых то, о чем мы говорили, является повседневной обычной работой, их хлебом насущным. Они рассуждают именно по выстроенной нами схеме и не могут иначе. Если уж Вы, находясь в условиях "конкуренции вытеснения" хотите оттеснить уже закрепившихся на рынке поставщиков, Вы должны действовать по принятым на данном рынке и его и принимаемым его представителями схемами мышления и поведения. Если Вы пренебрегаете этим, то или Вас никто не поймет, или же Вы не поймете сложившиеся на западном рынке законы.

На западных ярмарках и выставках Вы как правило имеете дело с людьми, уполномоченными принимать решения. Поэтому желающие вступить с ними в деловой контакт тоже должны обладать правом решать. Пожалуйста, учтите это, когда будете выбирать кандидатуры участников. Заключение деловых/торговых сделок возможно лишь когда стороны находятся на одном уровне и имеют одинаковые полномочия.



На пути к важной для Вас выставке    Оглавление     Участники выставки и заключение договоров
Инфраструктура поддержки предпринимательства Челябинской области
Методические материалы
Финансовая поддержка
Информационно-правовые системы
Коммерческие предложения
Инвестиционные проекты
Выставки, конкурсы, семинары
Лицензирование деятельности
Copyright © 1997-99 Агентство развития бизнеса.